Маркетинговая стратегия: целеполагание, разработка, внедрение

Кому подойдет

Интернет‑маркетологу и маркетологу

Приобретете управленческие и коммуникационные навыки

Директору по маркетингу и руководителю отдела маркетинга

Построите маркетинговую стратегию и улучшите показатели работы отдела

Коммерческому директору и директору по развитию

Освоите стратегическое и финансовое управление, чтобы управлять проектами, людьми и ресурсами

Самозанятому и предпринимателю

Составите и оформите маркетинговую стратегию, которая поможет выстроить продвижение

Чему научитесь

• Формировать маркетинговую стратегию, выбирать подходы и методы, которые помогут достичь поставленных целей
• Использовать прикладные инструменты маркетингового стратега: форсайт‑сессию, латеральное мышление, ТРИЗ
• Проводить анализ макро- и микросреды, SWOT- и antiSWOT‑анализ, оценивать емкость рынка
• Составлять карту опыта клиента и управлять маркетингом с учетом клиентской стратегии
• Использовать ABC‑анализ, матрицу BCG и McKinsey для анализа продуктового портфеля
• Разрабатывать бренд‑платформу и определять стратегии работы с брендом
• Создавать карту позиционирования конкурентов, формулировать ключевое сообщение для коммуникационной кампании
• Разрабатывать план изменений, внедрять и поддерживать их, преодолевать сопротивление сотрудников
• Выбирать каналы продвижения, лидогенерации и продаж. Тестировать, приоритизировать и внедрять гипотезы
• Определять ценовую политику в зависимости от жизненного цикла продукта, исследовать отношение клиентов к цене
• Создавать убедительные презентации и грамотно визуализировать данные

Что вас ждет на курсе

Методические материалы

В каждом уроке — подборка методических материалов с примерами, шаблонами, образцами документов и др. Скачивайте и используйте в работе

Персональная экспертная поддержка

Эксперты ответят на вопросы по материалам курса и дадут обратную связь по выполненным заданиям

В основе курса — опыт Контура

Лекторы — руководители продающих подразделений IT-разработчика Контур, который более 30 лет создает высокотехнологичные сервисы для бизнеса.
За это время мы протестировали массу гипотез и составили стратегии вывода на рынок для множества новых продуктов. У нас большой опыт в решении подобных задач, и мы готовы им делиться

Практические задания

На практике потренируетесь выполнять повседневные задачи руководителя отдела маркетинга:

• Проведете анализ рисков для крупного проекта или стратегической задачи для вашей компании. 
• Потренируетесь работать с инструментом ДАРИЗ. 
• Рассчитаете конкурентоспособность и рыночную привлекательность продукта. 
• Разместите выбранный продукт в квадранте матрицы Маккинзи.
• С помощью шаблона проанализируете продуктовый портфель компании по матрице BCG. 
• Составите потенциальную бизнес-модель. Определите ее преимущества, возможные издержки реализации. 
• Проведете анализ текущей ценовой политики вашего товара или услуги. 
• По шаблону спланируете стратегию продвижения и продаж вашего бизнеса или продукта

Программа курса

Курс состоит из видеоуроков, текстовых параграфов, тестов для проверки знаний и практики.
Практические задания помогают закрепить теорию, но не влияют на успешное завершение обучения.
Вы можете выполнять их по желанию.

11 тематических модулей
48 уроков

• Суть маркетинговой стратегии
• Классические виды стратегий
• Стратегическое целеполагание

Вы изучите виды и типы классических маркетинговых стратегий, узнаете методы формулирования стратегических целей бизнеса и принципы дробления бизнес-целей до целей подразделений предприятия.

• Что необходимо для принятия стратегических решений
• Системное мышление
• Форсайт-мышление
• Креативное мышление

Вы освоите прикладные инструменты маркетинг-стратега: форсайт-сессию, инструменты латерального мышления, ТРИЗ для создания сильной стратегии компании. 

• Уровни ситуационного анализа
• Анализ макросреды
• Анализ микросреды
• SWOT-анализ
• Оценка рынка: объем и доля

Мы разберем инструменты ситуационного анализа предприятия. Вы научитесь проводить анализ макро- и микросреды, SWOT- и antiSWOT-анализ, узнаете методики оценки емкости рынка.

• Место клиентской стратегии в бизнес-модели
• Клиент и ценностное предложение
• Сегментация клиентов
• Карта опыта клиента
• Закулисье опыта клиента
• Управление маркетингом на основе клиентской стратегии
• Итоги и шаблоны

• Зачем нужна стратегия портфеля и при чем тут маркетинг
• АBC-анализ
• Анализ портфеля по жизненному циклу продуктов
• Анализ продуктового портфеля по матрице BCG
• Анализ продуктового портфеля по матрице McKinsey / General Electric
• Система работы с продуктовым портфелем

Вы узнаете ключевые инструменты и методики работы с продуктовым портфелем. Освоите ABC-XYZ-анализ, научитесь разрабатывать матрицы McKinsey и Boston Consulting Group.

• Что такое бренд и как он работает на компанию
• Платформа бренда и инструменты для ее разработки
• Архитектура и стратегия бренда

Мы расскажем о типах типичных подходов в брендинге и составляющих бренд-платформы. Это поможет вам создать собственное позиционирование и освоить способы оценки стоимости бренда.

• Фундамент коммуникационной стратегии
• Поиск инсайтов и коммуникационный SWOT-анализ
• Ключевое сообщение
• Архитектура компании
• Экзекьюшн: инструментарий и медиаплан

Вы узнаете, для чего бренду нужна коммуникационная стратегия. Научитесь создавать карту позиционирования конкурентов, сформулируете ключевое сообщение для коммуникационной кампании. 

• Виды бизнес-моделей
• Алгоритм составления бизнес-моделей
• Как применять бизнес-модели на практике

• Что такое ценообразование
• Инструменты ценообразования
• Исследование аудитории и цены
• Ценообразование и стратегия

• Что входит в стратегию продвижения и продаж
• Способы продвижения
• Каналы лидогенерации
• Каналы продаж
• Методология продаж
• Как составить и реализовать стратегию продаж и продвижения
• Метрики бизнес-моделей

• Как создавать убедительные презентации
• Как грамотно визуализировать данные

Вы освоите инструменты работы с визуализацией и представления графической и текстовой информации. Узнаете, как оформлять материалы, чтобы управлять вниманием аудитории. 
Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20