Сайт "Бизнес-обучение"
Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Есть вопросы по выбору курсов?
Пишите: portal@rosbo.ru
Укажите:
ФИО и телефон
Какой курс или тема интересует
Онлайн или очно (какой город)
Цена
Скидка только посетителям портала Rosbo.ru при подаче заявки через сайт
Компания
Место проведения
Онлайн-трансляция и очно г.Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73
По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)
Семинар ориентирован на специалистов по региональным продажам, руководителей отделов регионального отдела продаж и всех тех, кто отвечает за развитие региональных продаж.
Программа основана на авторских практических методиках, которые использовались в ходе построения систем региональных продаж и задач увеличения объёма продаж на региональных рынках разных товарных групп.
Определить целесообразность своего участия в данной программе вам поможет нижеприведенный тест:
1. Как вы собираете информацию о региональных клиентах, когда с этим регионом ваша компания планирует работать?
А) Региональный менеджер это делает самостоятельно - 3
Б) Используем интернет и различные справочники, привлекается отдел маркетинга - 2
В) У нас разработаны и используются собственные методики поиска новых клиентов - 1
2. Вы используете методику дистрибутивной карты в текущей работе?
А) Что это такое и зачем это нужно? - 3
Б) Да, я знаю, что это такое, но не вижу смысла ее использовать - 2
Г) Да, это рабочая методика в отделе региональных продаж и в отделе маркетинга - 1
3. Вы используете понятие «критерии целевых региональных клиентов»?
А) Что это такое и зачем это нужно? - 3
Б) Да, я знаю, что это такое, но не вижу смысла ее использовать - 2
Г) Да, это рабочая методика в отделе региональных продаж и в отделе маркетинга - 1
4. Вы используете план развития продаж в регионе?
А) Что это такое и зачем это нужно? - 3
Б) Да, мы используем план продаж как основной показатель работы менеджера - 2
Г) Да, это рабочая методика в отделе региональных продаж, план на 3 месяца - 1
5. План развития продаж по новому региону (у компании пока нет клиентов) и действующему региону (у компании уже есть действующие клиенты): последовательность действий / задач будет различаться?
А) Нет, это одинаковая последовательность задач - 3
Б) Да, мы используем план продаж как основной показатель работы менеджера - 2
Г) Да, это рабочая методика в отделе региональных продаж, план на 3 месяца - 1
6. Вы используете методику оценки потенциала продаж для региональных клиентов?
А) Нас интересует только объем продаж - 3
Б) Менеджер сам это определяет на свое усмотрение - 2
Г) Есть своя внутренняя «централизованная» методика - 1
7. Какую отчетность вы используете для оценки работы регионального менеджера?
А) Объем продаж - 3
Б) Объем продаж и показатели активности, количество ТЗ, КП и т.п. - 2
Г) Другое - 1
Как оценить результаты данного теста?
У каждого из 7 вопросов есть 3 варианта ответа. Для каждого варианта ответа показаны баллы - 3, 2, 1.
А) Если Вы набрали количество баллов от 14 до 24, то это означает, что у вас нет системы региональных продаж, которая основана на использовании технологий региональных продаж.
Б) Если Вы набрали количество баллов от 7 до 14, то это означает, что эффективность существующей системы региональных продаж можно повысить.
В) Если Вы набрали количество баллов до 7 и вас не устраивает динамика роста продаж, то программа может быть полезна для того, чтобы понять, где пропущены точки роста для региональных продаж.
Хотите построить эффективную систему региональных продаж? Ждем Вас на семинаре!
Цели тренинга:
Вы получите практические навыки и научитесь:
Результат участия в программе:
применение авторских методик, которые основаны на систематизации практического опыта по построению системы региональных продаж, на представленных на семинаре, позволит Вам получить знания о современном и наиболее эффективном опыте организации региональных продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения в управлении продажами и менеджерами отдела продаж.
Начало. Знакомство. Правила работы на семинаре
1. Особенности региональных продаж
2. Управление продажами: особенности управления региональными продажами
3. Подготовка работы с новым регионом
4. Алгоритм переговоров с региональным клиентом
5. Первая поставка / отгрузка как отдельный этап работы регионального менеджера
6. Технология региональной командировки менеджера
7. Алгоритм работы с регионом, где есть действующие клиенты компании
8. Алгоритм поведения в конфликтной ситуации
9. Подготовка и разработка плана развития продаж в регионе
10. Подведение итогов программы
Подведение итогов работы на семинаре. Выводы. Практические рекомендации.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.
! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.
Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.
Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.
Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
Чтобы у продавцов была продукция для торговли, им необходимо её от кого-то получить. С этой стороны в дело вступают поставщики или же сами производители товара. Однако до поступления товаров к продавцам, им необходимо о нём узнать и получить другие условия. Подобная работа ложится на таких...
Товар мало произвести или получить для перепродажи, необходимо найти те точки, где он будет предложен покупателям. Занимаются подобной работой торговые представители, они занимаются поиском и договариваются с их владельцами от лица производителя или дистрибьютора.